因为昆西知道迀就和理解的区别
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”她看到了实质性的进展。换另外一种情形。这就是为什么很多时候有些信息被某一个人所忽略却被另一个人所注意到的原因。我想你也应该这么选。商务谈判有时也会有这样的意气之争，但毕竟还能聚焦利益、协商解决办法，与民族和国家的冲突有所区别。一般来说，大多数来上课的学员给自己的打分都在40分到70分之间。
本书所介绍的内心制胜法能帮你调整自我映象，寻回内心。为了不被对手发现这点，有些人只能不懂装懂。 基于事前准备的不足，对谈判内容也一知半解，结果容易做出不必要的让步，或者掉以轻心地签约。这就是开会了解情况的目的。 我多年来都是这么工作的（他的勇士，说出事实，坚持立场）。”因为那个站着的人通常可以掌控局面，所以当你看到对手站着时，你也应该考虑站起来，抵消他想要掌控局面的意图。 让我们换个角度解读身体语言，假使你的谈判对手位高权重。 想象一下坐在王座上的国王。 在童书上，从来没有哪个国王是站在王座前的。 他总是坐着，等候臣民前来觐见。 让我们看看坐和站是如何用来传达权力和影响的。保持议价和讨价还价的有趣姿态 你在谈判开始就显露出来的态度，对你谈判的最终结果有着巨大的影响。他也许会提议花五分钟来让大家聊聊自己的假期，但是他脑中的声音却毫无疑问地告诉他，这完全是浪费时间。 如果杰梅因需要昆西帮助才能完成任务，那他就麻烦了。 因为昆西知道迀就和理解的区别。 不存在什么祌奇的语言，杰梅因跟昆西一说，问题就能解决。 杰梅因的内在勇士和恋人只有在真正的意义上重新恢复平衡，局面才可能改观。 这也不是一个零和游戏。 杰梅因的内在勇士不需要放弃当日完成工作的目标，它要做的只是与杰梅因的内在恋人谈判，并达成协议。 如果杰梅因的内在恋人足够聪明，它就能在坚持自己主张的同时与杰梅因的内在勇士达成一致。每当伊莎贝尔想到那间屋子，她就怀疑荷马是不是故意选在办公室里谈判，以便控制谈判的基调。 房间的颜色可能会对谈判流程产生直接的影响。 检验你对颜色的推断 作为一种谈判策略，你可以通过提问，吸引人们关注谈判对手的服装。 这将有助于理解不同文化背景、不同身材的人对颜色的看法。 假使你马上要和达林谈判，谈判计划两天。 第一天达林走进房间，穿了一件黄色西装。 你可能会想，达林这么穿一定没有意识到黄色使他显得多么笨重。 为了确认，你可以这样说：“我注意到你今天穿了件漂亮的黄西装。至少此刻，他们已经进入了同一个频道，不再自说自话。 与自己谈判意味着，你要让你的四大成员考虑，它们当中到底哪一位最有可能使你得到你想要的结果。 在本例中，凯特的恋人就应退后一步，转而让她的思想者掌控局面。同样一句“我爱你”，会有多种表达方式。 同样的话，换个腔调，会表达出完全不同的含义。面对这样的要求，对方是很难拒绝的，除非他们真的是非常好斗，而且他们的目标也不是什么三赢之局。
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