就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要
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举例来说，眼前的对手非常难打交道，但列出清单后发现不必把重点放在他的身上。 比如通过利益相关人员出面，或者改善与当前对手的关系，或者向其施压。 另一方面，综观清单人员，大致可以推测出哪些人会不同意自己的意见。我们有幸在同一时间开始写书。这样一位其貌不扬的中年大妈为何能够在《英国达人》节目中以区区一首歌瞬间红遍全球呢。 我会说，这是因为苏珊大妈不仅是一位普通女性，她同时也是某种永恒原型的化身。 我们不都希望他人可以接纳我们平凡的外在，进而发现我们内心的美和隐藏的天赋吗。0010他6000，通过实现各个小的协议，相互之间的信任感也大大增加。图34 为了达成每人八个得分行列的目标，可以这样分配：第一幅图由我占领，全部打叉，第二幅图由你占领，全部画圈。 通过这样的办法，我们就为游戏双方都争取到了尽可能多的利益，这就是合作。 所以按照上面的办法，你们的游戏格局最终应该类似于一个谈判的三赢之局。四大成员中的每一位都会落入阿内丝尼恩（如3匕10〕所说的陷阱：“我们不是以世界本来的样子看待世界，而是以我们自己的样子看待世界。
这就是留有余地、谋求退路。 虽然表面上针锋相对、互不相让，但只要后退一小步，或许就能达成和解。 当然，庭审的过程会对和解产生极大影响，两者不可割裂开来。”我的目的，想必读者已经可以清晰地看到了，对不对。 在谈判接近尾声的时候，对方可能已经和你达成了八项共识了，只有两个项目是你们之间存在分歧的。 这个时候就可以适用“二八法则”〔参见第 十章）了。 这样一来，就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要，就算你们之间其实还存在着巨大的分歧，但是你们双方也都形成了一个印象：我们已经花时间认真讨论了其他几项问题，我们都达成了共识。你会怎么做。他有可能眼帘低垂，承认“是的，你看得没错”。在选择团队成员数量以及成员角色的时候，一定要小心谨慎，而且要牢记一点：事前部署和事后总结是非常重要的。 首席谈判者（必要角色） 这个角色的任务就是主导谈判、掌控沉默局面以及提出休会要求。 在大多数情况下，这个角色往往由团队的领袖，也就是你自己来承担。 一般情况下，这一角色就是团队中地位最高的人，是团队的掌控者。请告诉我们的女儿，她不能这样对待我。”将你的信息以正面短语加以包装。不做准备的谈判轻易将签约视为成功，毕竟原本就没什么目标，“签约就万事大吉”。此外，你还要想方设法把它运用于生活。你觉得自己没能按照本心行事。
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