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从表现来说,我们否决了对手的主张,认定他的数字有误,完全按照自身的标准要求对手修改。请将这本书放在你的案头或者你的书房里,每当你面对谈判情境时,就可以拿来做参考事实上你需要这本书的次数比你想象的还要多。 正如我的一位朋友在很多年前提醒我的那样,自我提升类的书是为了实用而存在的,不是为了放在书架上面装点门面:“武装你自己,而不是武装你的书架。 ” 笔者祝愿各位在提升谈判技能之后能够完成精彩的谈判。 请牢记: 1.永远要为对方留有利益空间。 2任何事情,无论你把它细分成多少部分,你都总能看到每一部分的两面性。 3‘凡事预则立,不预则废。如果你一直自认为是一个随和且放松的人,你可能就会为自己厉声责问护士而大感惊诧。 好消息是,一旦理解之后,你就会发现,我们多变的本性能帮我们适应环境,是必要且有益的。改变他人态度本身并非易事,唯一能管控的只有我们自身的行动。 所以,我们需要改变对策,传递“决不按你的规则来”的信号。他统治了整个大地。 然而有一天,他感觉到石匠正在将石头一片一片地凿下来。还需要设定一个下限,一旦报价低于这个标准,你就一走了之,不再对谈判抱有任何期望。澳大利亚 澳大利亚人的风俗似乎介于美国文化与英伦文化之间。这是你的内在船长的职责。使用你的身体语言来强调某个具体的数据,尤其是当你认为谈判对手没有意识到你所使用的数据的重要性时将会更为有用。此外,它们也关心索菲亚做出这个决定的过程。 由于她平时不会停下来询问思想者或勇士的看法,然而这一次她做到了,所以它们认为这就是胜利。

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