一位有先见之明的犹太拉比
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我能看出，她生活得很不快乐，而且她不思改变。那咱们就硬碰硬。对手渐渐也会明白，以往屡试不爽的高压攻势今天毫无效果。 相比于正面冲突、针锋相对，这样的手段更为巧妙。 若想转换高压攻势，除了以提问的方式间接向对手提议之外别无他法。 在这个过程中与对手的关系悄然改变，效果十分显著。还有，如果对方说完了，你可以问：“还有别的需要说明吗。 ”要带有一种询问的语气去说。我问他是否可以匿名分享他的一部分心得，他同意了。与自己的谈判 不知道这样的情况有没有在你身上发生过。 你第一次去参加一个拍卖活动，主办方发给每个人一个带数字的、用来写出价的示意牌。 拍卖商会问：“目前竞价5美金，有没有出到10美金的。如此强大的群体压力使得中立人士也不敢表态，内部研究从开始就定了基调。这些技巧如果在你进行谈判之前就开始使用，那么将会收到更好的 效果。 所以，它们在你的谈判准备工作当中，在你的谈判定位与谈判计划中都占据着至关重要的地位。
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