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在这个定位下我们能赚取很好的收益，同时又能够基于市场行情，使得成本得到偿付。你的守望者能发挥促成转变的作用，这是因为，它能让你首先把你自己与你的四大成员区分开来。 这一步为什么如此关键。 因为没有了守望者的视角，我们就会听从四大成员的指令，并且执行这些指令。 比如第一要做什么，第二要做什么。这可麻烦了 这便是“附加条件战术”，于签约前后立即提出条件，迫使对手接受。 在刚签约或者快签约时，人们放下肩头重担，容易心生懈怠，对这些“小小的要求”并未深究。请在你的关系网络中，找到那些足够了解内情、值得一问的人去提问。 你还可以去参加当地的社交活动，通过这些活动你可以遇到一些比 你更能掌握丰富信息的人。犹太教祌秘主义哲学里也有“其上如是，其下亦如 是”的说法。有心刨根问底，听到的无非是各种借口，谈判无法推进。 如果质疑对手的缘由，如“你的发言不合情理”“不应该是这样”，也很难瓦解对手的顽固态度。 谈判需要说服对手，单方面的让步并不可取。于是，生活就这样继续。 我们感到失落，接着再找回自己。 我们心中的旅行者推动我们不断向前，跌倒了再爬起来。 我们适应新的环境，达到新的要求。
” 他：“哦，告诉我你需要我做什么，然后能改善一下报价。你可以对自己说，你想要的东西是遥不可及的。 你也可以说，那些东西并不重要。 “毕竟，那只是我天真幼稚的想法。那如同在说：“嗨，朋友，注意界限，我希望你不要越界。3当人们前来见你的时候，保持直立可以让你与对方第一时间进行平等高度上的眼祌交流。 任何一项业务都有自己的重要准则。我们当中的绝大多数人很少会停下来征求所有四大成员的意见和看法。 我们倾向于总是听其中的一两个人，并且是同样的一两个人的发言。提升责任感 为了避免这类情况，可以尽量削减与会人数，只剩三四人效果最佳。全世界不同地区的人，会谈判的比例大小也不尽相同一一这取决于不同的文化、不同的传统以及当地人的成长环境和宗教环境。哪一个成员最需要提高。 对于这些问题，我们的这本书是难以给你完满解答的。
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