一边喝着咖啡一边谈生意
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当时的情况可能是小孩子已经提出了很多的要求，也可能是家长真的买不起冰激凌，又或者可能是小孩子还没有吃午饭。 通过仔细地观察，我发现这个小女孩使用了一系列的谈判策略（在后面的几章里，我将会在商业谈判的语境下，详细描述这些策略）。 首先，她开始态度恶劣地大吵大闹说她想要吃冰激凌（无理取闹策略），这样一来就让过往的行人都注意到了她的处境一一行人们在不知详情的情况下还会以为这孩子挨打了呢（窘境策略）。他们一起劝说富裕国家减免了4000 万美元的债务，并将省下来的钱用于艾滋病的研究和预防、疟疾和肺结核的根除、孕妇的产前护理等方面。 我们也看到了旅行者在盖茨的生命历程里的印记。我们部门的生产还没有延伸到海外，怛我们需要超前规划。如果你试图快速建立融洽关系，那么强硬型的人可能会认为你是个特别容易控制的人。如果是由我方提出，可以强调这是最佳方案，摆出决不轻易让步的姿态。但是一定要给自己划定一个界限，不要失节，慎之又慎。 天下没有免费的午餐。与我的艰难适应形成鲜明对比的是，我在荷兰的年幼侄女们却不动声色地大大改变了她们对圣诞节的看法。 直到去年冬天，这些小女孩还在满心欢喜地给圣诞老人写信，在里面列出她们心仪的所有礼物。
作家拉尔夫艾里森（此1油2111300〕在小说《看不见的人》130〕中描绘了非裔美国人“被人无视”的境况。你还可以把这种好处引而不发，令人感到不适，这样就发出了这样的潜意识信息：“照我说的做，谈判顺利，大家都开心；要是不听我的，就会很痛苦。 ” 夸张的痛苦或快乐 要提防那些在谈判中夸大反应的谈判对手。 詹森教授经营教练课程，协助公司提升业绩。一一定价背后的心理学》，李考德威尔江66⑶1611〕，日本实业出版社2013年出版。重要提示。 读者朋友可能会发现，我们这里所讲的一些原则之间是有重叠的。 他们之间当然本来就是重叠的，这也就是为什么我会建议大家尽可能多地使用技巧的原因，我们需要以真诚的热忱，与人们之间建立联系。 “星巴克谈判家”1161所见的关于影响的众多秘诀 我喜欢邀请对方到一家不错的咖啡厅里会谈，一边喝着咖啡一边谈生意。我也感谢这本书的我的早期研究助理和对话伙伴，感谢赛斯卡斯尔曼、劳伦加林斯基、迈克尔卡利科、玛德琳克罗斯和丽莎斯特凡纳茨。若能灵活掌握，实战基本无忧。〈上面的例子中一共有7个字母。
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