对看到的现象进行思考并为我所用
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在我们拥有的所有东西当中，最为有限的就是我们的时间了。 我们每天都有同样的24个小时，每小时都有同样的60分钟，每分钟都有同样的60秒。他的目标是造出全世界首艘进入太空的商业航空器。 他把相应的运营线路叫作“航天线”〔3361106〕，而不是“航空线”〔31x1106〕。根据获得的信息，沙玛调整了原来的报价。 本章将告诉你如何在谈判桌上关注对方的身体语言，对看到的现象进行思考并为我所用。 非语言交流的身体语言 交流既可以是语言交流，也可以是非语言交流，即身体语言。 语言交流是通过你的声音来传递的。太多的眼祌交流一一有的时候，一个人并没有在讲真话或者想要误导你的时候，他会在谈话中与你进行过多的眼祌交流。 基本上每次眼祌交流维持在两秒钟比较正常的，但是这也会因人而异。 他们会流露出心不在焉的表情一一他们在做别的事情比如说看他们的电子设备。 他们确实没有认真听你说话一一如果在打电话交流的时候，你会听到他们的说话背景音中有敲键盘的声音。 很多人在打电话的时候都自以为可以掩盖掉不认真听对方说话的行为，这样就可以做别的事情了一一比如看邮件。沟通起初是这样进行的： 妻子：我再也受不了了。 丈夫：你受不了什么。黑色的墙壁也会令人感到压抑。
僵局一一坚守壁垒 僵局就是用来打破的。大家会觉得，自己一整年的努力工作得到了公司的肯定和欣赏。这时他会讨价还价地说：“如果再附上这个条件，我就签约。 ”你心想：“不行，我不同意这个条件，但是我同意加点别的可以让步的条件。 ” 了解你的动机 你可能听过人们说起要“做真实的自己”。 这就要求你了解你自己以及自己的价值，懂得自己为什么会这么做，别人对你有什么影响，想象你自己如何能影响到别人。当我说到让步的时候，我指的是你所削减的要价的数值总和，或者对方所提高的要价数值总和。所以，我会告诉护士长派别的护士去。 ” 丹妮拉说，这一点并没有威胁到她的工作，因为她的护士长非常通情达理。 护士长告诉她，只要她觉得别人家里不安全，她就可以不去。 但是过了一阵子，她开始对自己的这种恐惧产生了愤怒，因为这种恐惧正在为她挑选病人。通过潜意识信息传达出的僵局信号可用于谈判，以判断对手是如何渴望成交，以及他将会使用怎样的策略来克服这个潜在的僵局。 在谈判中，僵局作为一种战略手段，可助你赢得优势。
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