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僵局一一坚守壁垒 僵局就是用来打破的。大家会觉得,自己一整年的努力工作得到了公司的肯定和欣赏。这时他会讨价还价地说:“如果再附上这个条件,我就签约。 ”你心想:“不行,我不同意这个条件,但是我同意加点别的可以让步的条件。 ” 了解你的动机 你可能听过人们说起要“做真实的自己”。 这就要求你了解你自己以及自己的价值,懂得自己为什么会这么做,别人对你有什么影响,想象你自己如何能影响到别人。当我说到让步的时候,我指的是你所削减的要价的数值总和,或者对方所提高的要价数值总和。所以,我会告诉护士长派别的护士去。 ” 丹妮拉说,这一点并没有威胁到她的工作,因为她的护士长非常通情达理。 护士长告诉她,只要她觉得别人家里不安全,她就可以不去。 但是过了一阵子,她开始对自己的这种恐惧产生了愤怒,因为这种恐惧正在为她挑选病人。通过潜意识信息传达出的僵局信号可用于谈判,以判断对手是如何渴望成交,以及他将会使用怎样的策略来克服这个潜在的僵局。 在谈判中,僵局作为一种战略手段,可助你赢得优势。




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